“不想这肥皂确是如此简单，第一次见之，我还以为是什么稀罕物呢，今日不是亲眼目睹，真是难以置信，之前洋人一个肥皂卖我百两，千两白银，简首太黑了，我就按此定价，他们怎么赚我的钱，我就怎么赚他们的钱”
李兴放下了手中肥皂，愤愤不平的说道。“父亲难道没想过薄利多销吗”李韬见李兴有些愤恨，也上前劝慰道。“薄利多销？我儿有何想法，可细细道来”李兴有些不明白李韬的意思，便问道。“以父亲所言，洋人所贩卖肥皂需百两，千两一块对吧”李韬问道。“当然啊，这有何问题吗”李兴心中有些疑惑的看着李韬，又问道。“其实父亲有一件事不知道，洋人有两种树，一种名油棕树，一种名橄榄树，他们会产两种油，油棕树的棕榈油和橄榄树的橄榄油，这两种油极其便宜，产量极大，就与我华夏的桐油树所产桐油和漆树所产漆油一般，就如孩儿所用桐油制肥皂，就这原料来说，肥皂并非什么高档货，真正让洋人贩卖得贵的，除去肥皂所用碱，就是这烧碱洋人多是天然的，加上从泰西经海路东运，自然要贵上许多”“不过孩儿有方法可以大批量生产纯碱，烧碱，加上桐油，漆油非常便宜，我们还能想办法从洋人手中购买油棕树，橄榄树，洋人都是见钱眼开之辈，特别是泰西洋人之中有一伙生活在一个叫尼德兰地区的人，更是只认钱和利润的商旅之徒，我们只要给钱，他们必然会卖给我们这两种树的树苗”“我们在以此试种，扩种，加上这可大批量生产，合成的纯碱，烧碱，那我们的肥皂利润甚至可以低到十两，几两，甚至几钱，几分银的成本价，每一块我们也不赚太多，一块赚他一两，或者几钱，几分即可，想想天下汉人何止亿万，那些个洋人再少也得数千万吧，还有南洋，东洋，东北，大漠，西域，河中，西洋，西昆仑等地的人，怎么也有几千万吧，一块肥皂几分，几钱，最多几两，哪怕是最为贫穷的家庭也买得起”“同时肥皂属于易耗品，消耗品，用完还可再买，想想这样的销量，就肥皂一块，孩儿估计哪怕一块肥皂只赚一钱银，要是能够卖到全天下，全世界，我们每年都会进账何止亿万两，薄利多销，不正是在此吗”“更别说材料，原料被我垄断，控制，纯碱，烧碱只有我们会合成，生产，就算以后有人掌握了大工业合成纯碱，烧碱的技术，但我们利润只有一钱，他们卖贵了根本竞争不过我们，卖便宜了研发成本也收不回来，到时候不还是我们做主，我们占主流吗”李韬向李兴介绍着自己的想法。而李兴只听得两眼放光，心中大喜过望。虽然李韬所言有很多李兴并没有听懂。但大概意思，李兴还是明白了。所谓薄利多销，也就是如今成本不高，一块肥皂最多也就几钱，几分的成本，甚至一钱，甚至一分的利润，那天下最贫苦的人，也能购买得起。而肥皂可是易耗品，洗澡，洗衣服消耗得非常快，而这肥皂一看就比洋人的肥皂更好。洋人卖几百两，上千两，而我则只卖几钱，几分银子。这优势可谓一目了然。卖得多了，获得也就多了，这不正是薄利多销吗。不想我儿才十五岁，居然就懂得这么多，真是天赋异禀啊。看来这次还真是因祸得福了啊。我李家如今虽然也算广州大户，富甲一方，但与中原那些真正的富商比起来，那还差得很远呢。可要是有这肥皂，加上我儿这薄利多销的思想，更别说还有这可以炼制铁水的新式高炉炼铁炉，转炉炼钢技术。我李家成为天下最富有之家，那也是早晚的事。天下巨富，舍我其谁。这可真是祖宗保佑啊。“好我儿妙言，我心甚慰也”李兴拍了拍李韬的肩膀，笑道。“不过这之中又一个问题”李韬只觉心中一暖，看来李兴也对自己有所认可啊，那就趁热打铁，想办法说服一下，把自己的想法说出来。“哦，我儿有何问”李兴听后，笑道。“只要肥皂问世，我敢保证，三五年内我们李家必成天下最富有之家，但朝廷或许不愿意见我们这样的巨贾，想想洪武之时的沈家，还有永乐之时的邓家等等，对于这种巨富，巨贾，朝廷可从来不会手软啊，更别说肥皂问世，我们就首接抢了洋人的生意，洋人绝不会容我们，父亲或许见识过那些弗朗机人的坚船利炮，他们能够不远万里来到华夏，就绝非泛泛之辈，更别说我们富可敌国，富甲一方，必然引起其他家族的记恨，嫉妒，他们也绝不会眼看我们发家致富，必然从中作梗，从中阻拦，所以这些我们都必须要想办法应对才是”李韬向李兴拜道。“这一点我儿倒是说到点子上了”李兴捋了捋胡须，坐在了一边的石椅上。“不过我们不与朝廷为敌，知府大人和布政使大人又常年受我家恩惠，孝敬，想朝廷不会对我们家怎样，那些个洋人都是一群蛮夷之辈，而我们李家组建的下南洋的护卫队就有两千人之多，靠这些人，足可保证商队的安全，至于其他那些人的嫉妒，就让他们嫉妒去就好了，我也不是吓大的，我李家还怕他们不成”李兴笑道。“父亲所言不无道理，但有些事可不能一概而论啊，如今朝廷虽然强大，但我看来却是内忧外患，外强中干，西北的宁夏，东北的女真，大漠的蒙古，西南的缅甸，西川的播州，都是如今大明朝廷的祸害，未来必有大战爆发，内部各地山民，流民，逃户遍地，百姓生不如死，叛乱不断，朝廷昏聩，各地官吏大肆敛财，收取贿赂，这一点父亲应该最为清楚，一但大明朝廷有个紧急情况，我们李家必然成为众矢之的，成为朝廷提款机，如果我们不学会自保，不建立一套自己的保护之法，我们早晚会步那沈万三的后尘，难免被朝廷抄家灭门，当头一刀啊”李韬又拜道。李兴听后，心中也有些触动。想想这么多年自己如履薄冰，谨小慎微，一步一步将李家经营成如斯模样，个中滋味儿，个中利害，李兴自比李韬更为清楚。就说那知府方遂，哪年不是要收我们李家五十万两的孝敬银两。这还仅仅只是一个知府而己。要是其他官吏，官员，甚至衙门里的衙役，官差，所需打点的银钱那就更多了。而大明对于这些商人巨贾，实际上并不算友好。自大明立国以来，被抄家灭门的富商。巨贾，可谓多如牛毛，不知凡几。看来李韬所言极是。虽然因为肥皂，铁水或许可以给李家带来巨大的财富，利润。但还是得设法自保才是，否则不知道哪天，大明的斩头刀就落在了李家之内。这李兴绝不能允许。
